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【转载】财富是怎样转移的  

2013-06-02 20:24:13|  分类: 现代社会 |  标签: |举报 |字号 订阅

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大约在200年前,人类还处在农业时代,人们以打猎和耕种为生,所以那时土地是最大的财富,谁拥有土地谁就拥有了权力和财富。

随着瓦特发明了蒸汽机,人类进入了一个工业化时代,在这个时代,机器设备是最大的财富,机械设备可以生产出大量的产品,产品可以借由销售变成金钱,而且,那时人们缺少产品,只要有产品生产出来就可以迅速销售出去,所以,那时谁拥有机器设备和自然资源谁就拥有权力和财富。

到了20世纪初,随着工业技术的进一步发展,大工业时代到来了。那时,由于技术的革新,商品的生产速度远超过人们的需球,出现了需求不足供应过剩的情况。这个时候,困扰制造商的就是产品积压。为了解决这个问题,产生了一个与大型企业相配套的流通环节——渠道商。制造商把他的产品卖给代理商,再由代理商卖给批发商,批发商卖给零售商,零售商卖给消费者。换句话说,真正意义上的市场经济开始了。

当这个流通环节诞生时,财产的分配就发生了改变,原来所有的利润,除了税收之外都由厂家享有,厂家所有的利润是一定的,所以产品到消费者的手中也是合理的,但现在,因为有了渠道商,渠道商不会免费为你服务,他是要赚钱的,所以,在各方面费用不变的情况下,产品到消费者手中价格自然就高了。人们在买东西的时候就觉得越来越贵了。

这时,美国有一个商人,他把厂商制造的产品直接拉到他的零售商店,把渠道商及其他中间环节省下来了,这样,他就可以让利3%---12%给消费者,消费者得到了实惠,纷纷来他的商店买东西。在很短的时间内,他就成了当时世界上最富有的人,这个人就是连锁超市的创始人山姆,沃尔顿先生,他的零售商店就是著名的沃尔玛连锁超级市场。

20世纪40年代中期,美国又诞生了这样一个团队,这个团队的特点是:把厂商生产出来的产品直接卖给消费者,在销售产品同时,它还向消费者作出两种郑重承诺:1:要为全世界的每个人提供最优质的产品和服务,2:可以为世界上的每个人提供个人创业机会。这个机会就是直销

直销与沃尔顿的方式有类似的地方,也有不同的地方,相同的地方就是都省去了渠道商等中间环节,不同的地方是直销还提供了创业的机会。

直销代替了总代理,副代理,大中小批发商,零售商,将中间流程大大缩短了,变成了:生产商——直销商——顾客。这样不但产品价格降低了,也使直销商获得了更大利润,实现了厂家,直销商,消费者的三赢。

直销商能获得更多的财富是因为他们以老板的方式思考,他们在花钱的同时也在创造财富。当我们有这种思维的时候,我们就从短期的消费者模式,转换到长远的生产消费者模式。

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